以業(yè)績提升為導(dǎo)向的狼性銷售人才培養(yǎng)計劃

企業(yè)的困惑

為什么銷售業(yè)績總是上不去？

銷售人員成長周期太慢？新入職的銷售人員如何快速勝任崗位？

銷售人員銷售技能需要加強(qiáng)？

如何把優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗復(fù)制到每一個人的身上？

銷售人員都不清楚自己的業(yè)績目標(biāo)，做多做少都一樣？

沒有開早會，沒有行為管理

銷售人員不想晉升，只想做好自己的的業(yè)務(wù)，公司人才沒有梯隊化培養(yǎng)。

企業(yè)內(nèi)部管理

年底了，銷售人員狼性不夠，感覺沒有一點(diǎn)緊迫感和壓力感……

以業(yè)績提升為導(dǎo)向的狼性銷售人才培養(yǎng)，幫助您:

業(yè)績提升 || 銷售人員能力提升 || 銷售體系規(guī)范化建設(shè)

理論支撐

課程體系

業(yè)績100—銷售百天訓(xùn)練營

精英銷售人才的銷售經(jīng)驗如何快速復(fù)制，讓每個人都成為銷售高手？

如何提升銷售人員的目標(biāo)意識，責(zé)任意識，讓每個銷售人員清晰自己的業(yè)績目標(biāo)。

如何提升銷售人員的銷售技能，如何進(jìn)行大客戶銷售？

如何進(jìn)行高效的客戶談判，不僅僅是低價拿單？……

項目目標(biāo)：

1.提升銷售人員的目標(biāo)意識，激發(fā)銷售人員對目標(biāo)的共識與認(rèn)知

2.提升每個階段銷售人員的銷售技能，提升銷售技巧和談判技巧

3.通過實景闖關(guān)，在實戰(zhàn)中鞏固和提升銷售技能

4.通過教練會議，幫助銷售人員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣

項目重點(diǎn)：

1.場景還原-根據(jù)銷售流程設(shè)置關(guān)卡，通過銷售人員和客戶的角色扮演，模擬打單過程

2.案例編寫-依據(jù)企業(yè)實際進(jìn)行銷售案例編寫，形成銷售用書和客戶用書，并作為闖關(guān)基礎(chǔ)

3.沙盤實戰(zhàn)-在實戰(zhàn)沙盤中，提升銷售人員的目標(biāo)意識

4.教練會議-通過教練會議，保證目標(biāo)實現(xiàn)

項目成果：

1.目標(biāo)與心態(tài)共識營

2.大客戶銷售六步法

3.大客戶談判技巧

4.銷售實景闖關(guān)

適用對象：銷售人員

項目人數(shù)：20-40人

項目周期：3個月

學(xué)習(xí)方式：課程學(xué)習(xí)+銷售三板斧+技能測評+情境闖關(guān)+體驗式學(xué)習(xí)

項目規(guī)劃

備選課題

顧問式銷售 深度營銷與客戶關(guān)系管理 銷售推演與復(fù)盤

項目成功案例

       XX物流成立于1997年，現(xiàn)已是集國際海運(yùn)、國內(nèi)海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、倉儲、集裝箱運(yùn)輸、供應(yīng)鏈管理、代理進(jìn)出口報關(guān)、報檢為一體的綜合性物流企業(yè)。經(jīng)過長期的發(fā)展, 公司擁有獨(dú)立的中轉(zhuǎn)倉庫和配有GPS定位的集裝箱拖頭，同時公司擁有覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為客戶提供進(jìn)口、出口及國內(nèi)綜合性物流方案和完整的一條龍服務(wù)。

       2018年，博格咨詢和XX物流達(dá)成合作共識，對其30位銷售人員展開了為期百天的訓(xùn)練，在訓(xùn)練的過程中，博格咨詢組建了一支5人的專業(yè)服務(wù)隊伍，對XX物流展開系統(tǒng)的服務(wù)。此次項目不僅有銷售能力提升的課程訓(xùn)練、銷售技能的闖關(guān)，讓每個銷售人員的業(yè)務(wù)能力更扎實，更有業(yè)績目標(biāo)的跟進(jìn)系統(tǒng)，每個銷售人員，每個銷售團(tuán)隊制定了挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)與行為， 3位專業(yè)銷售教練置身項目中，每周跟進(jìn)銷售人員行為與業(yè)績的完成情況。幫助銷售人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)業(yè)績目標(biāo)的最終實現(xiàn)。

       100天項目結(jié)束后，6個小組中有4個小組完成團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)，80%的學(xué)員完成了自己的個人業(yè)績、行為目標(biāo)，100天新客開發(fā)量超過了2017年一整年新客開發(fā)量，銷售人員的目標(biāo)性更強(qiáng)了，銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力也加強(qiáng)了。

狼性100-狼性銷售團(tuán)隊塑造

年中了，年底了，你的銷售團(tuán)隊是否斗志昂揚(yáng)？如何讓銷售團(tuán)隊充滿狼性精神？

如何讓銷售團(tuán)隊主動沖刺更高的業(yè)績目標(biāo)？

如何激發(fā)組織內(nèi)部良性競爭，如何營造銷售團(tuán)隊的PK文化？

如何激發(fā)個人與團(tuán)隊潛能，讓整個團(tuán)隊斗志昂揚(yáng)

項目目標(biāo)：

1.提升銷售人員的狼性精神，激發(fā)團(tuán)隊充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力 ，讓團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗起來

2.激發(fā)銷售人員潛能，營造內(nèi)部PK的狼性文化

3.幫助銷售團(tuán)隊實現(xiàn)和沖刺更高的業(yè)績目標(biāo)

項目重點(diǎn)：

1.振奮信心的目標(biāo)：每個小組設(shè)置一個振奮人心的目標(biāo)，大家更加關(guān)注的是目標(biāo)的實現(xiàn)。

2.熱血行動：熱血行動貫穿項目的始終，目標(biāo)會：讓團(tuán)隊聚焦周業(yè)績目標(biāo)，并落實到每個人；

成果會：讓團(tuán)隊檢核周計劃的完成，對完成的目標(biāo)進(jìn)行鼓勵，對優(yōu)秀的表現(xiàn)予以獎勵

項目成果：

1.打造一支充滿野心和目標(biāo)感的狼性團(tuán)隊

2.實現(xiàn)具有挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)

適用對象：銷售人員

人數(shù)：20-40人

項目周期：3個月

學(xué)習(xí)方式：課程學(xué)習(xí)+銷售三板斧+技能測評+體驗式學(xué)習(xí)

設(shè)計思路：

項目規(guī)劃

備選課題

高層營銷 大客戶開發(fā)與管理 顧問式銷售 生存挑戰(zhàn)訓(xùn)練營

項目成功案例

       XX公司成立于1997年，從成立到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了，也是博格咨詢的戰(zhàn)略合作伙伴，合作歷史達(dá)10年之久。該公司擁有5家分公司，銷售人員累計25人。2019年年底，通過溝通我們了解到：公司希望整個團(tuán)隊以更加飽滿的狀態(tài)沖刺和挑戰(zhàn)更高的業(yè)績目標(biāo)。博格咨詢和XX公司經(jīng)過多輪討論，確定了10-12月開啟此次狼性團(tuán)隊訓(xùn)練營。

       參與此次項目的人員由25名銷售，5名產(chǎn)品經(jīng)理，5名HRBP人員一同組成，共分為5個熱血行動小組，每個小組既有業(yè)務(wù)、又有產(chǎn)品、又有HRBP。該項目一共有兩條線組成，一條線是課程線，聚焦提升團(tuán)隊的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力、提升團(tuán)隊贏得意識。第二條線是熱血行動線，每個小組都有一個在100天內(nèi)要實現(xiàn)的目標(biāo)，每個周都在內(nèi)部自己召開熱血會議，周一開目標(biāo)會，大家確定本周要挑戰(zhàn)的業(yè)績目標(biāo)和行為目標(biāo)，大家目標(biāo)明確的開啟一周的活動，每周五開成果會，也就是慶功會，大家在一片贊美聲中召開成果會，對于表現(xiàn)好的伙伴予以肯定和鼓勵。在整個團(tuán)隊形成滿滿的正能量。在過程中，每個團(tuán)隊都不甘示弱，全力以赴。其中有一個團(tuán)隊在12月31日簽訂200萬大單合同，并且收回50%的項目首付款。充分展示了其狼性和戰(zhàn)斗力。

合伙100—合伙人裂變

你想讓你的銷售團(tuán)隊不斷裂變壯大嗎？

你想知道團(tuán)隊中誰更具有經(jīng)營潛質(zhì)嗎？

你想讓你的銷售負(fù)責(zé)人快速復(fù)制嗎？

你想提升合伙人的經(jīng)營意識和創(chuàng)新意識嗎？

適用對象：銷售人員

人數(shù)：20-40人

項目周期：3個月

學(xué)習(xí)方式：課程學(xué)習(xí)+銷售三板斧+技能測評+體驗式學(xué)習(xí)

項目規(guī)劃：

項目成功案例

       XX科技股份有限公司是一家合成樹脂的研制、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的上市公司，也是博格咨詢的大客戶，連續(xù)三年合作銷售團(tuán)隊人才的培養(yǎng)和建設(shè)項目。因為企業(yè)的高速發(fā)展，在第三年的合作中，企業(yè)提出了更高的要求，希望提升各個板塊負(fù)責(zé)的經(jīng)營意識和領(lǐng)導(dǎo)能力，希望他們能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊沖刺和挑戰(zhàn)更高的業(yè)績目標(biāo)。

       在此次項目中，企業(yè)著重培養(yǎng)各事業(yè)體負(fù)責(zé)人的經(jīng)營管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。項目由課程線和輔導(dǎo)線組成。此次項目不同在于，輔導(dǎo)線的教練由XX科技的各事業(yè)體負(fù)責(zé)人擔(dān)任，每周召開教練會議，并且激勵團(tuán)隊朝更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在整個目標(biāo)實現(xiàn)過程中，各事業(yè)板塊和公司對賭，由各事業(yè)板塊出具相應(yīng)的對賭金額，公司根據(jù)目標(biāo)的難易程度及出具2-5倍的對賭金額。

       項目取得了不錯的成果，項目結(jié)束后，6個小組中有4個小組拿到了公司的多倍對賭金。