在市場營銷之中，有效傳遞信息是營銷的本質(zhì)，信息觸及潛在客戶，影響其態(tài)度及決策，最終促成訂單。唐老
師給出銷售公式，銷售額＝傳遞信息人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)相對穩(wěn)定的情況下，如何低成本且
高效地提高傳遞信息人數(shù)，是營銷的意義和關(guān)鍵。

就營銷創(chuàng)新的核心，唐老師普及了4c理論，即綜合場景、內(nèi)容、社群和連接的整合營銷方法。其中，場景能展
示需求，激發(fā)客戶情緒；內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是有用或者有趣，制造客戶的心理落差，觸發(fā)需求，引發(fā)互動(dòng)，最終促成銷售；
社群維護(hù)需要不斷更新話題，一個(gè)宣傳周期結(jié)束后必要時(shí)可解散社群；連接思維能夠引爆社群互動(dòng)。營銷創(chuàng)新，在
實(shí)戰(zhàn)中才見真功夫，謹(jǐn)記4c理論，在實(shí)踐中巧妙應(yīng)用，基于產(chǎn)品做好營銷，最終促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。


-唐興通老師授課-

      第二天的《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》主題課程由博格咨詢特聘產(chǎn)品創(chuàng)新專家江新安老師主講。江老師表示，產(chǎn)品管理
是將企業(yè)的某一部分（可能是產(chǎn)品、產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌、細(xì)分等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理，目標(biāo)是
要實(shí)現(xiàn)長期的顧客滿意及競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品管理需要結(jié)合產(chǎn)品需求、用戶需求及市場需求，找到三者之間的重合部
分。好的產(chǎn)品都是“情趣用品”，做到有情、有趣、有用、有品的產(chǎn)品更容易脫穎而出，消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品，體
驗(yàn)的卻是產(chǎn)品帶來的溫度。

      產(chǎn)品創(chuàng)新管理的重點(diǎn)在于為企業(yè)即將研發(fā)的產(chǎn)品找到匹配的細(xì)分市場。市場細(xì)分的目的，在于便于企業(yè)集中
資源在高利潤回報(bào)的消費(fèi)群體，尋找企業(yè)的藍(lán)海。實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的、實(shí)用的細(xì)分市場需要大量有關(guān)行業(yè)、消費(fèi)者、
競爭對手、利潤/成本方面的信息和數(shù)據(jù)。目標(biāo)細(xì)分市場要具有內(nèi)在吸引力，企業(yè)要具有服務(wù)于細(xì)分市場的競爭
優(yōu)勢，二者缺一不可。

 
     企業(yè)如何打造爆品？結(jié)合用戶需求與企業(yè)對產(chǎn)品的定位，切入細(xì)分市場（如是空白市場，還可抓住機(jī)遇制造游
戲規(guī)則），盡快研發(fā)出具備基本功能的初代產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場，逐步優(yōu)化迭代產(chǎn)品。

-江新安老師授課-

      通過第三期課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們對產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新有了更全面、更深入的認(rèn)識(shí)，理清了兩者之間的關(guān)系，即產(chǎn)品
是營銷的根本，營銷讓產(chǎn)品錦上添花，企業(yè)不可舍本逐末。企業(yè)要在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)中脫穎而出，不但酒要香（產(chǎn)品
要優(yōu)秀），還得讓愛喝酒的人聞到酒香（做好營銷，精準(zhǔn)傳遞信息，促成下單）。